福田奥铃2026年中商务会：在变革中锚定航向，以长期主义驱动长效增长

 7月24日，福田奥铃2026年中商务会在四川泸州盛大召开。来自全国各地的经销商、供应商及核心合作伙伴代表齐聚一堂，围绕“向上 向新 向前”的战略方向，共同研判行业趋势、复盘上半年经营成果、部署下半年战略重心。

于变局中保持定力 以长期主义锚定发展航向

轻卡行业正在经历一场深刻的结构性调整。新能源渗透率从一季度的22.8%跃升至二季度的40%以上，市场从缓慢变化骤然进入加速拐点。存量博弈与结构重塑并行，新能源轻卡成为主要增长赛道，销售通路加速向直销、经租等多元化模式转移。

面对行业全新发展态势，奥铃事业部党委书记、总裁李松涛在主题报告中为下半年发展定下了基调——“笃定信心、精益运营、转型破局、长效致远”。上半年销量3.7万辆，市占率达10.3%，行业位次升至第三，持续稳固行业领军优势。产品结构优化成果突出，欧康动力占有率提升5%、小卡占有率提升2%、专用车占有率提升1.2%，新能源业务同比增长15%，6月单月销量超1700台；极电新品顺利落地，成功建立高端轻卡品牌认知，新媒体营销试点转型初获成果。

立足当下，李松涛进一步明确了“十五五”战略愿景：2030年轻卡市占率达12%、新能源占比达11.7%。在他看来，行业下半场的竞争，早已脱离单一的规模比拼，全面转向综合体系能力的较量。福田奥铃将以产品领先为核心根基，以营销革新为增长引擎，以生态共建为坚固护城河，稳步夯实长期发展优势。他向全体合作伙伴承诺：“我们既是利益共同体，更是休戚与共的命运共同体。只要大家紧跟公司的步伐，我们绝不让任何一个奋斗者吃亏，绝不让任何一位伙伴掉队。”

以营销模式创新为引擎 驱动增长方式全面转型

战略方向既定，营销就是突围的核心路径。奥铃事业部营销副总裁陈岩在报告中提出，用营销模式创新点燃信心引擎，帮助一线伙伴穿越周期。

在陈岩看来，传统“等客上门”的模式已经行不通了，必须主动走出去。为此，福田奥铃全力构建直销、经租、新媒体三条通路并行的营销体系。直销方面，组建专属专业团队，聚焦B端大客户场景化需求，摒弃低价内卷竞争模式，以定制化解决方案打造核心竞争力；经租方面，深化与北汽金融的战略合作，为终端提供灵活的用车方案，以租带售拉动新能源上量。

在多条创新营销通路中，新媒体是本次营销部署的核心重点。在他看来，这已经不是一个可选项，而是必选项。上半年汽车行业新媒体线索中，直播和短视频的占比达到68%、32%，而直播线索里又有近八成来自付费投流，单纯依靠自然流量获取线索的空间正在急剧收窄。基于这一判断，福田奥铃迅速行动，筛选10家经销商进行投流扶持，通过“线索获取、邀约跟进、到店转化”的全链路闭环运营，线索成交成本持续下降，转化效率明显提升。

更前瞻的一步也已经迈出。随着用户获取信息的方式从传统搜索向AI智能检索迁移，福田奥铃正围绕主流AI大模型开展引擎优化，通过搭建专属品牌知识库、投放高权重优质内容，持续提升品牌在智能检索场景的曝光率与推荐率，提前卡位下一代互联网流量入口。

产品为基 传统能源与新能源双线并进

营销破局赋能终端，硬核产品则是福田奥铃立足市场、决胜竞争的核心底气。新能源赛道上，奥铃极电、奥铃智蓝两大产品系列持续完善产品布局，覆盖轻卡至小卡全场景需求，下半年还将推出小卡新品，巩固差异化优势。传统能源领域则依托福康、欧康自主动力，构建起经济型、性能型、价值型三档产品矩阵，确保基盘市场稳健向好。

与此同时，品牌前瞻布局技术平台能力储备，筑牢长期技术壁垒。L6平台多技术路线、L5纯电架构开发、自主三电及智能座舱攻关、NOA高阶智驾预研等多项核心技术同步推进，既有效保障当下产品市场竞争力，也为未来三至五年品牌产品代际升级、技术领跑筑牢根基。

厂商同心 信心比黄金更珍贵

为表彰先进、树立标杆，激励全体合作伙伴聚力转型、实干突围，本次大会对上半年在市场深耕、模式创新、新能源转型、销量攻坚等领域表现优异的优秀经销商伙伴进行隆重表彰。一众经销商伙伴紧跟品牌战略步伐，主动拥抱行业变革，在存量竞争中突破困局、在全新赛道抢占先机，以实干实绩彰显了厂商同心、共拓市场的硬核力量。

战略方向已然明确，关键在于将共识转化为行动。福田汽车业务副总裁唐宏超在大会总结中表示，上半年福田汽车在轻卡市场传统能源与新能源领域均保持行业领先，福田奥铃作为福田轻卡业务的核心支撑，始终是福田汽车征战市场的战略主力。面向未来，福田汽车将充分发挥体系能力优势，从产品技术、营销资源到团队建设、政策配套、店面升级、业务赋能，为经销商伙伴提供全方位支持。

向上的路从不平坦，向新的脚步不会停歇。福田奥铃正以长期主义的坚守、营销创新的锐气和产品深耕的底气，携手全体合作伙伴，共同驶向下一个发展高地。